Att sätta rätt marknadsföringsbudget är en av de mest avgörande investeringarna ett företag kan göra. Men hur mycket är egentligen “rimligt”? Svaret varierar beroende på bransch, mål och företagets mognadsgrad – men det finns tydliga riktlinjer som hjälper dig fatta rätt beslut.
Många experter rekommenderar att företag avsätter 5 till 10 procent av sin årliga omsättning till marknadsföring.
5 % räcker ofta för att bibehålla din nuvarande marknadsposition.
10 % eller mer krävs ofta om du vill växa, lansera en ny produkt eller ta marknadsandelar från konkurrenter.
För nystartade företag som ännu inte har en stabil omsättning kan det istället vara mer relevant att sätta en marknadsföringsbudget baserat på tillgängligt kapital och tillväxtmål, ofta 10–20 % av den planerade omsättningen.
Marknadsföringsbehoven varierar kraftigt beroende på bransch. Här är några exempel på rekommenderad budget som andel av omsättningen:
| Typ av företag | Rekommenderad andel |
|---|---|
| B2B, etablerat | 5–10 % |
| B2C, etablerat | 10–15 % |
| E-handel/direkt till konsument (D2C) | 10–30 % |
| Startup/nystartat | 10–20 % |
| Industri/tjänsteföretag med låg konkurrens | 3–5 % |
En e-handelsverksamhet behöver ofta satsa betydligt mer än ett företag som får sina kunder via långa relationer eller upphandlingar. Hög konkurrens och korta beslutsvägar kräver stark synlighet.
Tillväxtmål – Ju mer du vill växa, desto mer bör du investera.
Målgruppens beteende – Hur hittar dina kunder dig? Är det via Google, sociala medier eller personliga rekommendationer?
Livscykel – Ett etablerat varumärke kan komma undan med mindre, medan en ny aktör behöver investera för att synas.
Säljcykelns längd – Snabba affärer kräver ofta snabb och intensiv marknadsföring.
Det är viktigt att ha en tydlig bild av vad du räknar in i marknadsföringsbudgeten. Vanliga poster är:
Att samla alla dessa kostnader under ett och samma tak ger en mer rättvisande bild av vad marknadsföringen faktiskt kostar – och hur mycket du får tillbaka.
En bra marknadsföringsbudget är strategisk, realistisk och mätbar. Börja med att sätta mål – inte bara vad du vill göra, utan vad du vill uppnå. Analysera sedan vilka insatser som ger bäst effekt för din målgrupp, och justera din budget därefter. Se det inte som en kostnad, utan som en investering i företagets framtid.
Hjalmar & Company AB har också gjort sig kända för sin transparenta kommunikation och sitt engagemang för att hålla kunderna informerade om framsteg och resultat. De arbetar nära sina klienter för att förstå deras affärsbehov och anpassa sina strategier därefter.
I Göteborgs konkurrensutsatta företagsklimat har Hjalmar & Company AB etablerat sig som en pålitlig partner för företag som strävar efter att nå framgång online genom effektiv SEO och digital marknadsföring. Med en kombination av teknisk skicklighet, strategiskt tänkande och dedikation till kundnöjdhet fortsätter de att vara en föregångare inom branschen.